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柳工重器出海20周年④:千帆竞 奋楫逐浪开新局

如何评价一个企业的国际化道路是否成功,有人看重产品的出口率,有人将企业的国际化版图大小作为评判标准,有人在意外籍员工的占比……

诚然,这个问题很难有标准答案,但在今天,如何顺应国际浪潮,抵御风险挑战,对于叱咤全球的国际化企业至关重要。从挺进深蓝到超越蔚蓝,二十年来,柳工的出海之路尽显中国式跨国公司成长之路的特点:以“咬牙”坚持的韧劲,开放包容的心态迎难而上,积极把握“一带一路”“RCEP” 等机遇,助力“大国重器”强势出海。

百年未有之大变局下,柳工海外市场持续发力:2021年,柳工海外整机销量同比增长70%以上;今年上半年,柳工销售收入取得国际业务历史最佳半年业绩,尽管国内市场整体下滑,但柳工海外市场逆风而行,更显定力,柳工这艘巨轮正逐浪前行。

PART01

逐浪:抢滩“一带一路”

“一带一路”,工程机械兵家必争之地。

2021年,新冠疫情持续全球蔓延。口岸封关,物流不通,柳工也遭遇了“运输难”:原定于通过公路发往哈萨克斯坦的40台左右装载机运输渠道受阻。如何保障货物不延期,如何在控制运输成本的同时保障效率?

2021年5月18日上午,广西首趟(柳州—莫斯科)中欧班列搭载60余台柳工设备驶出,总行程约1.1万公里。“中欧班列(柳州—莫斯科)的开通,对比柳工传统海运装船、拖车运输至莫斯科,至少节省2周以上的运输时间,通过铁路沿途卸下货物,在成本优化方面也有一定好处。”广西柳工机械股份有限公司副总裁罗国兵说。

不仅要让产品走出去,更要把服务送出去。“LiuGong CARE” 服务品牌凭借快速响应的服务能力、专业可靠的服务质量叫响“一带一路”。在吉尔吉斯斯坦,他们仅用5天便完成加装指定品牌的冷启动装置,刷新“柳工速度”;在哈萨克斯坦,他们现场为不熟练设备的操作手进行专业培训,及时化解客户难题;在巴基斯坦,他们在缺乏专业维修工具的情况下完成了一台推土机的零部件更换,从白天奋战到深夜……

“一带一路”是柳工布局全球的一个机遇,自2015年此倡议提出到现在,柳工在“一带一路”沿线国家中业务覆盖率超过90%,抢抓“一带一路”,为柳工国际化注入强劲动能。

PART02

扬帆:布局RCEP

今年是RCEP 正式生效的第一个年头,站在区域内成员国开放发展、加强地方经贸合作的历史机遇前,柳工也迎来了新一轮扩大开放的新风口。

今年4月,柳工中越跨境班列的首趟列车发车;7月,132台柳工设备在钦州港整齐列队,搭乘“中远井冈山”轮顺利出口澳大利亚和印度尼西亚2个RCEP 成员国,这是柳工主动拥抱RCEP 新机遇的生动缩影。

作为我国机电产品出口的重要市场,RCEP 区域也是柳工的核心海外市场之一。8月11日,广西柳工机械股份有限公司被南宁海关认定为《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)项下经核准出口商,可以随时享受自贸协定关税优惠,贸易安排更为便捷,新能源产品国际竞争力得到进一步提升。8月21日,柳工机械泰国有限公司在大城府正式开业。

唯有借势而上,方能制胜。紧抓RCEP 契机的柳工,未来将继续提升海外子公司营销、制造、融资租赁、后市场、产品适应性等能力,深化全球产业链价值链,锻造更具优势的核心竞争力。

PART03

远航:驶向蓝海深处

20年前,“建设开放的、国际化的柳工”的口号提出,柳工以早于同行三年的优势在国际市场率先探索;今天,国产品牌纷纷竞技,百花齐放之时,柳工的国际化战略正在不断深入实施。

大型化、电动化产品不断走出国门,全新产品积极导入欧美高端市场,柳工的蓝海征服之路蹄疾步稳。柳工最大装载机——8128H三进蒙古国市场,在大型露天煤矿中一展雄姿;印尼某镍矿生产基地上,856E-MAX电动装载机持续高频作业,深受客户青睐;915FCR、922F挖掘机、StageV890H 轮式装载机等新产品亮相欧洲展会;全球几大知名工程机械展会,柳工重装出席,闪亮全场……从“走出去”到“走进去”再到“走上去”,从设备在生产现场趴窝,再到叱咤各类极限工况,柳工用20年,迎来一场华丽转身。

“搏一搏,单车变摩托”这是柳州人常挂在嘴边的一句话,敢拼敢闯,是柳工的魂,亦是柳工人的烙印。回顾出海二十年,柳工无时无刻不在“搏”,从2002年出口120台设备到2021年16000余台的飞跃,从单一出口装载机,到实现全产品线海外销售,从10人勇闯卡萨布兰卡到1800余人的全球人人才队伍,凝结了无数柳工海外人的汗水与心血。

大风起于青萍之末,而今扬帆正当时,柳工的国际化征程虽已走过二十年,但才刚刚开始……


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